CENTRO UNIVERSITÁRIO UNIVATES

CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL – HABILITAÇÃO EM RELAÇÕES

PÚBLICAS

A INFLUÊNCIA DA COMUNICAÇÃO E DO COACHING NO

DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS NA ORGANIZAÇÃO

UM ESTUDO DE CASO NO BAZAR MIL COISAS

Lisiane Terezinha Costa da Silva

Lajeado, junho de 2014

Lisiane Terezinha Costa da Silva

A INFLUÊNCIA DA COMUNICAÇÃO E DO COACHING NO

DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS NA ORGANIZAÇÃO

UM ESTUDO DE CASO NO BAZAR MIL COISAS

Monografia apresentada para o Curso de

Comunicação Social, do Centro
Universitário UNIVATES como parte da
exigência para obtenção do título de

Bacharel em Comunicação Social com
Habilitação em Relações Públicas.

Orientadora: Profª. Ms. Márcia Werner

Lajeado, junho de 2014

AGRADECIMENTO

Mais uma etapa da minha vida está sendo concluída. Por isso devo

agradecer, em primeiro lugar, a DEUS por estar sempre ao meu lado, iluminando,

dando forças para seguir em frente com determinação e coragem.

Aos meus queridos pais, João Osmar e Rosa, que souberam me educar

para que me tornasse a pessoa que sou hoje e também me apoiaram durante todo

o tempo em que estive cursando minha graduação.

Minhas irmãs Iara e Tânia e mano Maichel e suas famílias pela

compreensão nas minhas ausências e por me ajudarem sempre que possível,

incentivando e contribuindo para a realização deste trabalho.

Ao meu noivo Fernando, que esteve sempre ao meu lado, com muita

paciência, amor e carinho.

A todos os professores que me ajudaram e passaram seus conhecimentos

para que fosse possível chegar aqui.

À minha orientadora Prof.ª Márcia Werner, por me auxiliar no andamento do

trabalho.

Enfim, agradeço a todos que de alguma forma contribuíram para que eu

concluísse mais uma etapa de minha vida.

“Podemos escolher entre ir para trás, em

busca de segurança, ou ir em frente, em

busca de crescimento. O crescimento deve

ser sempre o escolhido, e o medo deve ser

sempre dominado”.

Abranham Maslow

RESUMO

Esta pesquisa concentra-se no estudo sobre a comunicação e o coaching no
desenvolvimento das competências na organização. Apresenta como objetivo
geral, compreender o papel da comunicação e do coaching no desenvolvimento

das competências dos funcionários da organização. Como objetivos específicos:
esclarecer o que é coaching; investigar de que forma o processo de coaching

contribuiu para a melhoria da comunicação dentro da empresa; analisar como o
processo afetou os resultados da organização; avaliar de que forma o coaching

contribuiu para o desenvolvimento das competências dos funcionários; verificar
como as práticas e ferramentas de coaching podem ser utilizadas pelo profissional

de Relações Públicas. Os aspectos teóricos são referentes aos conceitos de
coaching, comunicação organizacional e relações públicas. O estudo foi

caracterizado pela pesquisa qualitativa e quantitativa por meio de questionário e

entrevista, pesquisa exploratória, descritiva e explicativa, tendo como método o
estudo de caso. Os dados foram analisados através da análise de conteúdo a partir
de categorização segundo Bardin (2012). A pesquisa permitiu avaliar o processo de
coaching e comunicação no Bazar Mil Coisas. Os resultados atenderam aos
objetivos deste estudo, pois foi possível concluir que o processo de coaching

contribuiu para o desenvolvimento das competências dos funcionários da

organização. Conforme citado nos questionários e na entrevista, a comunicação e
os relacionamentos melhoraram de forma significativa dentro da loja. As práticas de
coaching podem favorecer a atividade de Relações Públicas, pois fará com que os

resultados almejados pela organização sejam alcançados mais rapidamente.

Palavras–chave: Comunicação organizacional. Coaching. Relações Públicas.

LISTA DE QUADROS

Quadro 1 - Organograma de comunicação organizacional integrada...............

Quadro 2 - Síntese das respostas dos questionários..........................................

Quadro 3 – Síntese da entrevista com gestor do Bazar Mil Coisas....................

LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 1 – Sexo...................................................................................................

Gráfico 2 - Formação escolar..............................................................................

Gráfico 3 - Tempo de trabalho na empresa.........................................................

Gráfico 4 - Questão número 4 do questionário aplicado aos funcionários...........

Gráfico 5 - Questão número 5 do questionário aplicado aos funcionários...........

Gráfico 6 - Questão número 6 do questionário aplicado aos funcionários...........

Gráfico 7 - Questão número 7 do questionário aplicado aos funcionários...........

Gráfico 8 - Questão número 8 do questionário aplicado aos funcionários...........

Gráfico 9 - Questão número 9 do questionário aplicado aos funcionários...........

Gráfico 10 - Questão número 10 do questionário aplicado aos funcionários.......

Gráfico 11 - Questão número 11 do questionário aplicado aos funcionários.......

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO.................................................................................................
1.1 Tema.............................................................................................................
1.2 Problema......................................................................................................

1.3 Hipótese.......................................................................................................
1.4 Objetivos.......................................................................................................
1.4.1 Objetivo geral...........................................................................................

1.4.2 Objetivos específicos...............................................................................
1.6 Justificativa..................................................................................................

2 REFERENCIAL TEÓRICO..............................................................................
2.1 Coaching: conceitos e usos......................................................................
2.2 Tipos de coaching .......................................................................................

2.2.1 Coaching de vida (Life Coaching)...........................................................
2.2.2 Coaching esportivo..................................................................................
2.2.3 Coaching de carreira.................................................................................

2.2.4 Coaching de negócios..............................................................................
2.2.5 Coaching executivo..................................................................................
2.3 Desenvolvimento do coaching nas organizações....................................

2.4 Comunicação organizacional......................................................................
2.5 Relações públicas e coaching....................................................................
2.5.1 Característica estratégica das relações públicas.................................

3 MÉTODO..........................................................................................................
3.1 Caracterização do ambiente de pesquisa.................................................
3.2 Tipos de pesquisa.......................................................................................

3.3 Tipos de pesquisa quanto aos fins............................................................
3.4 Tipos de pesquisa quanto aos meios........................................................
3.5 Amostra........................................................................................................

3.6 Técnicas e procedimentos de coleta de dados.........................................
3.6.1 Roteiro de entrevista................................................................................
3.7 Técnicas de tratamento de dados..............................................................

4 ANÁLISE DOS DADOS...................................................................................

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4.1 Categoria de análise....................................................................................

4.1.1 A influência do coaching no desenvolvimento da comunicação.........
4.1.2 Relacionamento interpessoal.................................................................

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................................................................

REFERÊNCIAS .................................................................................................

APÊNDICES........................................................................................................
APÊNDICE A – Entrevista gestor....................................................................
APÊNDICE B – Questionário...........................................................................

APÊNDICE C – Carta de anuência..................................................................
APÊNDICE D – Termo de consentimento livre e esclarecido.......................

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1 INTRODUÇÃO

O homem é um ser social, o qual necessita do relacionamento com outros

de sua espécie para que, desta maneira, o mesmo possa realizar atividades bem

sucedidas com a cooperação mútua entre os indivíduos. Diante disso, os seres

humanos vivem em sociedade, que por sua vez é composta por instituições

concretizadas em organizações. As organizações constituem para as pessoas um

meio pelo qual podem alcançar muitos e variados objetivos pessoais com um

mínimo de custo, de tempo, de esforço e de conflito, os quais não poderiam ser

alcançados apenas através do esforço individual (CHIAVENATO, 1981).

Diante de uma era de globalização e de conhecimento, cresce a competição

e as exigências pela qualificação do funcionário. Cada vez mais, o profissional tem

a necessidade de enfrentar novos desafios e padrões de produtividade. A

educação, a qualificação profissional e pessoal torna-se fundamental para o seu

crescimento e desenvolvimento.

Como resultado deste processo, as organizações precisam se dedicar, à

inovação e à valorização das pessoas como forma de desenvolver-se, de

perpetuar-se e de alcançar melhores resultados. Sendo assim, diante de um

cenário altamente competitivo, as empresas sentem a necessidade de possuir

equipes qualificadas, visando o sucesso. Portanto, torna-se fundamental a

utilização de ferramentas que viabilizem o desenvolvimento de forma integrada e

otimizada.

Em vista disso, nesta monografia serão abordados como a prática e o papel

do coaching1, no sistema organizacional, pode ser um facilitador na aprendizagem,

no aprimoramento de habilidades e competências de comunicação,

desencadeando o desenvolvimento profissional e pessoal dos funcionários.

O coaching se coloca como um processo que desenvolve competências

para a busca da assertividade, poder de negociação, empatia, capacidade de

improviso, domínio ou controle do medo de falar em público, dentre outras

competências. No coaching voltado para comunicação, os benefícios buscam

colaborar com a administração do tempo, trazendo superação dos obstáculos,

obtendo excelência, tanto em trabalho individual quanto grupal, podendo alavancar

significativamente os resultados e nível de satisfação.

Além de impactar no aumento da produtividade, a aplicação do coaching é

vista como uma possibilidade de melhorar a comunicação, incentivando a

dedicação e lealdade dos funcionários.

Esta monografia é dividida em cinco partes. A primeira apresenta a

introdução, caracterização do problema, os objetivos e a justificativa. A seguir é

apresentada a fundamentação teórica dividida em seis capítulos.

O primeiro capítulo aborda o conceito e usos do coaching, partindo da teoria

de alguns autores como Chiavenato (1981, 2002) e Araujo (1999), os quais o

definem como sendo o compromisso de uma pessoa em apoiar e ajudar o aprendiz

para que esse possa atingir seus objetivos e alcançar os resultados.

O segundo capítulo baseado na obra de Percia e Cita (2011), apresenta o

papel do coaching em diversos segmentos da vida, potencializando a performance

e elevando resultados em todos os aspectos, sendo de carreira, de negócios,

executivo, esportivo e de vida.

1 Coaching refere-se ao processo realizado para desenvolver as habilidades e competências do ser humano

tanto pessoal, quanto profissional (CLUTTERBUCK, 2008)

http://www.rhsuper.com.br/loja/mais-vendidos-2/cd-coaching.html

No terceiro capítulo é realizado um estudo sobre o desenvolvimento do

coaching nas organizações, bem como os benefícios no desenvolvimento das

competências de cada indivíduo. Os principais teóricos para fundamentar esse

capítulo são Chiavenato (2002, 2008), Marques (2012) e Leme (2005).

O capítulo quatro exibe a importância da comunicação organizacional

fundamentada na obra de Kunsch (2009), Vieira (2004) e Simões (2001).

No quinto e sexto capítulos apresentam-se as características do profissional

de Relações Públicas e as práticas de coaching no contexto organizacional, bem

como as características estratégicas das Relações Públicas. Os principais autores

usados para este embasamento são Kunsch (1997, 2003, 2009), Andrade (2001) e

Simões (2001).

No processo metodológico utilizado para desenvolver esta monografia, é

apresentado o tipo de pesquisa, quanto aos fins e aos meios, caracterização do

ambiente da pesquisa, amostra, os procedimentos de coleta de dados e as

técnicas de tratamento dos dados. Os autores usados para o embasamento teórico

são Vergara (2007), Bardin (2012), Gil (2011), Goldenberg (2004) e Yin (2005).

Em seguida é exposta a análise dos dados com os resultados da pesquisa, e

por fim, as considerações finais com as principais conclusões obtidas quanto à

problemática e objetivos propostos.

1.1 Tema

Comunicação e coaching no contexto organizacional.

1.2 Problemas de pesquisa

- Como o coaching impacta no desenvolvimento organizacional?

- De que forma o coaching contribuiu para a melhoria da comunicação e

relacionamento dentro da empresa?

- Como o coaching influencia no aprimoramento das competências pessoais

e profissionais dos funcionários?

- Qual foi o benefício, na perspectiva dos gestores, gerado pelo treinamento

em relação aos resultados?

- As práticas de coaching podem ser utilizadas pelo profissional de Relações

Públicas?

1.3 Hipótese

A realização deste trabalho tem como hipótese a ideia de que o processo de

comunicação e coaching utilizam de ferramentas importantes para o líder

desenvolver as competências de seus liderados. O coaching também ajuda a lidar

com questões pessoais e profissionais, como a tomada de decisões estratégicas, o

desenvolvimento da sua liderança com equipes e gestão, como também, a

habilidade de comunicação com o pessoal e a questão do equilíbrio entre vida

pessoal e profissional. Tais aspectos são apresentados mediante aplicação de um

questionário aplicado aos funcionários do Bazar Mil Coisas e entrevista com o

gestor.

1.4 Objetivos

1.4.1 Objetivo geral

Compreender o papel da comunicação e do coaching no desenvolvimento

das competências dos funcionários da organização em questão.

1.4.2 Objetivos específicos

- Esclarecer o que é coaching;

- investigar de que forma o processo de coaching contribuiu para a melhoria

da comunicação dentro da empresa;

- analisar como o processo afetou os resultados da organização;

- avaliar de que forma o coaching contribuiu para o desenvolvimento das

competências dos funcionários, e

- averiguar como as práticas e ferramentas de coaching podem ser utilizadas

pelo profissional de Relações Públicas.

1.5 Justificativa

O tema escolhido justifica-se pelo fato da autora demonstrar grande

interesse pela área de gestão de pessoas, gerenciamento e comunicação. O

coaching é um assunto que contempla bem estes pontos e por se tornar um

processo atual, resolveu-se trazê-lo para o meio acadêmico. Além disso, embora o

número de publicações sobre o tema ter crescido, existem poucas pesquisas

científicas sobre coaching.

Trata-se de um processo que auxilia os indivíduos a traçar suas metas e

realizá-las por meio da potencialização dos talentos e competências de cada um,

para melhorar o desempenho da organização.

O profissional de Relações Públicas, que se propuser a atuar como um

coach estará apto a facilitar a vida pessoal ou profissional de seus clientes,

potencializando conhecimentos adquiridos, bem como, explorando as maneiras de

se apresentar em público com mais eficácia. Além disso, as atividades de relações

públicas estão diretamente relacionadas as de recursos humanos, pois procuram

estimular os diversos públicos potencializando os resultados positivos da empresa.

O profissional de Relações Públicas, que assumir um papel de liderança

inovadora dentro da organização, terá a seu favor qualidades essenciais para a

condução dos seus liderados, tais como autoconfiança para delegar as tarefas,

monitorar e conduzi-las, ouvir e dar feedback a seus colaboradores,

compartilhando experiências e conhecimentos, motivando-os para o alcance de

suas metas (MARQUES, 2012).

Embora seja crescente a busca pelo aperfeiçoamento pessoal e profissional

por meio do processo de coaching, existem autores que acreditam que deveria

haver mais estudos quanto aos benefícios proporcionados pelo método.

Conforme D’Abate2 et al. (2003) e Russel e Adams3 (1997) apud Ferreira

(2008) existem questões imprecisas e incipientes sobre o processo de coaching no

desenvolvimento das organizações e executivos.

Whitmore4 (2005, apud Ferreira, 2008) acredita que o gestor deva manter

seu papel original de líder, evitando identificar-se como um coach para que não

haja resistência por parte dos funcionários acerca de novas atividades. Em vista

disso, faz-se necessário pesquisar se de fato o coaching traz benefícios para a

organização.

Portanto, este trabalho permite conhecimentos mais esclarecedores sobre

coaching como sendo uma estratégia de comunicação e relacionamento, servindo

para o desenvolvimento de experiências futuras e o aprimoramento do processo

nas empresas.

2
D’Abate, C.P.; Eddy, E.R.; Scott I. T. What’s is a name? A literature-based approach to

understanding mentooring, coaching, and other constructs that describle developmental interactions.
Human Resource Development Review; v. 2, n.4, p. 360-384, dez./2003.
3
Russel, J. E. A.: Adams, D. M. The changing nature of mentoring in organizations: an introduction

to the special issue on mentoring in organizations. Journal of Vocational Behavior, v. 51, p. 1-14,
1997.
4
Whitmore, J. Coaching: El método para mejorar el rendimiento de las personas. Buenos Aires.

Piados, 2005.

2 REFERENCIAL TEÓRICO

Nesse capítulo serão abordados os conceitos básicos sobre coaching e

comunicação que servem de base para a elaboração do estudo.

2.1 Coaching: conceitos e usos

Existem diversas teorias que falam sobre a origem do coaching no contexto

do desenvolvimento das competências das pessoas. Porém, de uma forma bem

genérica, pode-se dizer que o termo está relacionado a persuadir ou conduzir.

De acordo com Clutterbuck (2008) o profissional de coaching atua como um

estimulador externo que desperta o potencial interno da outra pessoa, através da

paciência, perseverança e interesse, para ajudar os coachees5 a acessar seus

recursos internos e externos e, assim, melhorar seu desempenho. O autor segue

descrevendo o termo como “[...] um veículo que leva o indivíduo na direção que

deseja ir”.

Para Araújo (1999), o termo inglês coach tem origem no mundo dos esportes

e designa o papel de treinador, preparador, "o técnico".

Coaching tem a seguinte definição para alguns autores:

5
Coachees – são receptores de coaching, ou seja, clientes que passam pelo processo de coaching

(CLUTTERBUCK, 2008).

Coaching é a conversa que leva à ação e à realização do que é almejado.
Essa conversa ocorre no encontro entre o coach e o coachee, partindo de
uma dinâmica de análise-reflexão e meta-ação (DUTRA, 2010, p.16).

Coach refere-se ao papel assumido por uma pessoa quando se pode ter
início em dois momentos distintos: a) a pessoa procura apoio para resolver
o problema ou realizar um projeto; b) alguém se oferece para apoiar uma
pessoa ou um projeto (ARAÚJO, 1999, p. 25).

Araújo (1999, p. 25) também define coaching como “um processo que ativa as

redes de cooperação, possibilitando que o capital humano (intelectual, emocional,

energético) circule livremente dentro das organizações (escola, empresa)”. É uma

ferramenta para lidar com a diversidade, tirando o máximo proveito das similaridades

e das diferenças. A autora registra ainda “que todos os que trabalham numa

organização têm a responsabilidade de desenvolver e fortalecer as redes internas e

externas de suporte mútuo para os resultados e realização”. Afirma que “os

executivos e os profissionais de recursos humanos precisam transformar esta

responsabilidade em compromisso efetivo. É um trabalho de consciência e

capacitação”.

Coaching é o nome correto dado ao processo de desenvolvimento de

habilidades e competências de uma pessoa com o intuito de alcançar objetivos

específicos, no âmbito pessoal e profissional (RICCI, 2006).

O termo coach “tem origem no campo esportivo e tem sido utilizado para

designar o papel do técnico, aquele profissional que treina times de futebol ou

basquete” (GIL, 2001, p. 282). Este termo passou a ser utilizado nas empresas não

para designar um cargo, mas um papel profissional: “o da pessoa que se

compromete a apoiar alguém com vista a melhorar seu desempenho e promover seu

desenvolvimento profissional e pessoal”.

Para Marques (2012, p. 159) coaching:

É um processo com início, meio e fim, definido em comum acordo entre o
coach (profissional) e o coachee (cliente), onde o coach apoia o cliente na
busca de realizar metas a curto, médio e longo prazo, através da
identificação e desenvolvimento de competências, como também do

reconhecimento e superação de adversidades.

Chiavenato (2002, p. 41-42) cita que “o coaching é um relacionamento no

qual o coach se compromete a apoiar e ajudar o aprendiz para que este possa

atingir determinado resultado ou seguir determinado caminho”. Todavia, o coaching

não significa apenas um compromisso com relação aos resultados, mas com a

pessoa em si, com seu desenvolvimento profissional e sua realização pessoal.

O processo de coaching contribui para humanizar as organizações, ou seja,

criar um clima organizacional de apoio e de desenvolvimento para gerar aprendizado

e expansão dos potenciais de cada envolvido. Significa interagir com os liderados

como pessoas com recursos internos a serem desenvolvidos e não como

massificados. Esta interação contribui para a melhoria da equipe em busca da

excelência, integração e disseminação dos conhecimentos, dando abertura para que

tenham uma maior percepção da visão, da missão e dos valores da organização,

gerando um processo contínuo de aprendizado, direcionados para um mesmo foco

(DI STÉFANO, 2005). Entretanto, percebe-se que existem organizações e líderes

que não têm uma gestão voltada ao ser humano, portanto, para que o processo

ocorra e seja positivo na organização, é necessário que os mesmos estejam

preparados para mudanças.

Segundo Krausz (2007), o conceito coaching de acordo com a literatura, é

lançado por dois autores: Timothy Gallwey, professor de tênis, autor de um livro que

aborda a prática esportiva como um jogo interior, desenvolvendo uma abordagem

diferenciada de ajuda para as pessoas aperfeiçoarem sua capacidade de jogar tênis.

O método era baseado no princípio da habilidade inata que o corpo humano possui

de aprender a movimentar-se. O segundo autor é Thomas Leonard, contabilista e

administrador financeiro bem-sucedido, procurado por clientes para discutir não

apenas questões financeiras, mas também aspectos ligados à atividade profissional

e planejamento de carreira.

O coaching, portanto, surge com a ideia de direcionar, levar o indivíduo a

buscar os resultados para suas perguntas, possibilitando uma parceria entre o coach

e coachee no alcance de resultados positivos em suas vidas, criando

consequentemente, sentimentos de realização pessoal e profissional.

Embora a maioria dos autores apontados apresentarem os benefícios das

práticas do coaching, há teóricos que questionam se existem resultados reais do

processo mencionado.

http://www.rhsuper.com.br/

2.2 Tipos de coaching

O coaching atua em diversos segmentos da vida, potencializando a

performance e elevando resultados em todos os aspectos.

2.2.1 Coaching de vida / Life coahing

É um trabalho feito a partir de uma profunda interação entre o profissional e a

pessoa que busca desenvolvimento pessoal, tendo como ponto de partida as metas

que ele deseja atingir. Com início, meio e fim traçados, o processo privilegia as

competências do envolvido e considera suas fragilidades e limitações, com o intuito

de facilitar seu desenvolvimento. O método do coaching habilita a pessoa a dar

andamento em seus projetos, mesmo após o tempo de acompanhamento com o

profissional.

O Coaching de vida, também conhecido como Life coaching, segundo

Buttazzi, (2011, p. 191) “é uma metodologia de mudança destinada a pessoas

físicas, que buscam mudar de vida, pensar positivamente, agir e atingir objetivos

pessoais, profissionais e qualidade de vida”. O Life coaching pode ser utilizado para

trabalhar aspectos voltados aos relacionamentos, questões financeiras, familiares,

físicas, pessoais, profissionais, entre outros.

2.2.2 Coaching esportivo

O coaching esportivo é um processo que vem sendo muito aplicado no mundo

todo, visando melhorar o desempenho dos atletas e complementar o trabalho dos

treinadores por meio de estratégias que trabalham a motivação e o

autoconhecimento dos indivíduos.

Como ressalta Matta, (2013):

o processo ajuda a desenvolver habilidades e gerenciar competências,
podendo afirmar que é uma excelente alternativa de complementação para
treinamentos esportivos de alta performance. Nesta área de atuação, o
coaching tem como compromisso desenvolver a liderança, preparando cada
atleta para ser líder de si mesmo. Por isso, a metodologia trabalha o
amadurecimento emocional, a capacidade de tomar decisões e planejar

http://www.evoluser.com.br/?pg=coaching_vida
https://www.sbcoaching.com.br/blog/times-de-alto-desempenho/coaching-esportivo/

ações e a habilidade de elaborar estratégias eficientes para a superação de

dificuldades dentro e fora de campo (MATTA, 2013, texto digital).

2.2.3 Coaching de carreira

Para Costa (2011, p. 107), este processo, em conjunto com o seu profissional,

busca através das técnicas de coaching auxiliar seu cliente a alcançar metas e

objetivos dentro de sua carreira profissional. Com este foco, ele busca melhorar a

atuação do coachee em seu meio de trabalho, fazendo com que o mesmo possa

descobrir e explorar as melhores formas de se firmar como um profissional

respeitável e com grandes chances de alcançar o sucesso.

2.2.4 Coaching de negócios

É direcionado àqueles que precisam concentrar seus potenciais no

desenvolvimento de seu negócio. Direcionado a empresários ou executivos que

desejam desenvolver seu projeto dentro do mais cuidadoso planejamento,

capacitando o cliente a perceber as nuances que, sozinho, seria incapaz. A ideia é

habilitá-lo para perceber seus pontos fracos, juntamente com seu coach, a fim de

estabelecerem planos de ação e mensuração de resultados, definindo valores e

crenças e uma verdadeira reedição dos programas que possam estar atrapalhando

o sucesso do seu empreendimento (COSTA, 2011, p. 113).

2.2.5 Coaching executivo

Está relacionado ao mundo corporativo, desenvolvimento de empresas,

organizações e pessoas em cargos de liderança. Auxilia o desenvolvimento de

competências identificadas como prioritárias para o aprimoramento profissional,

fazendo com que este executivo aprenda a desempenhar sua própria liderança.

Com o coach executivo, o profissional conseguirá definir suas metas e

estratégias, tomará melhores decisões, ampliará suas habilidades para fortalecer

seu desempenho gerando um efeito positivo para a empresa como um todo

(SOUZA, 2011).

2.3 Desenvolvimento do coaching nas organizações

O tempo em que o funcionário era tratado apenas como um número a mais

dentro da organização e que deveria cumprir todas as ordens sem questionar, não

existe mais. Hoje, ele almeja ser tratado como o ser humano que é e ser

considerado como elemento fundamental para o desenvolvimento da empresa ou de

qualquer organismo do qual faça parte.

Para Marques (2012), no contexto organizacional, o líder diferencia-se do

chefe, que é aquela pessoa encarregada por determinada tarefa de uma

organização, e que, para tal, coordena um grupo de pessoas. Para os gestores

atuais, são necessários não só as competências do chefe, mas principalmente as do

líder, sendo estas bem mais valorizadas, tanto pelas empresas como pelos

funcionários.

Em vista disto, os desafios encontrados dentro de um ambiente corporativo

são inúmeros, pois mudam constantemente. Devido a isto, as organizações estão

valorizando cada vez mais os gerentes, gestores e diretores que possuem as

habilidades que a liderança agrega ao profissional.

O autor destaca que um tipo de liderança que está sendo valorizada na

organização é a que se alia ao coaching para potencializar o desenvolvimento das

pessoas e os resultados dentro da empresa.

O Leader Coach tem o perfil de uma pessoa inspiradora, pois seus
exemplos e profissionalismo são motivações para que os colaboradores
produzam mais e melhor. Respeito, flexibilidade e motivação são as
características que mais se adaptam, já que ele obtém a lealdade de seus
liderados por não se impor e pela capacidade de ouvir e aceitar as

contribuições de sua equipe (MARQUES, 2012, p. 36).

Dutra (2010) entende que os programas de coaching nas organizações

devem começar preferencialmente pelo presidente. Este, apesar de ter seus

talentos, utilizará o processo para aumentar seu valor e seu autodesenvolvimento. A

utilização das técnicas do modelo de gestor-coach pelo líder maior conduzirá toda

liderança a utilizar o coaching na gestão, pelo exemplo ou sinal positivo da atitude.

Krausz (2007) observa que umas das medidas adotadas para enfrentar este

novo desafio do mercado é criar novas perspectivas de trabalho através de novos

conhecimentos e habilidades. Surge então um estudo que avalia a liderança

exercida através do processo de coaching (treinador), uma ferramenta gerencial

para as organizações.

Através do processo de coaching novas competências surgem, tanto para

coach (aquele que treina) quanto para seu cliente, o coache (pessoa que é treinada,

passando pelo processo de desenvolvimento). Coaching é mais do que treinamento,

o coach permanece com a pessoa até o momento em que ela atingir o resultado. É

dar poder para que a pessoa produza, para que suas intenções se transformem em

ações que, por sua vez, se traduzam em resultados (CHIAVENATO, 2002).

De acordo com Marques (2012), o coaching é um processo que tem o poder

de melhorar o ambiente organizacional, pois acredita e dissemina em seus

ensinamentos que todos são responsáveis pela própria felicidade e pelo próprio

bem-estar. Com isso a pessoa acaba procurando os caminhos que a levará ao

objetivo desejado.

Por sua vez, o termo coaching é bastante usado nas organizações, tendo se

tornado uma saída estratégica para as empresas, pois possibilita a formação de

equipes de alta performance, atuando em função dos resultados esperados e

ajustando-se às exigências do mercado.

Para Chiavenato (2008), quando se trata do termo coaching, pode-se

observar que é um relacionamento que envolve duas pessoas, o líder e seu liderado,

caracterizando o vínculo que impulsiona talentos, cria competências e estimula

potencialidades. Com isso, quanto melhor a performance do indivíduo nas

competências fundamentais exigidas na sua função, maior será sua efetividade no

trabalho, e consequentemente, melhores serão os resultados obtidos. Neste sentido,

os líderes são capazes de inspirar pessoas que os cercam para alcançarem seus

mais altos níveis, e muitas vezes são chamados a assumir o compromisso de

desenvolver, nos liderados, habilidades para que possam atuar com melhor

desempenho.

Conforme destaca Gil (2008), o mercado está em constante mudança e

necessita de pessoas que atentem a novas estratégias, que se adaptem a novos

http://www.rhsuper.com.br/loja/mais-vendidos-2/cd-coaching.html
http://www.rhpro.com.br/

hábitos. Os funcionários precisam passar por um processo de renovação, pois

sentem necessidade de fazer algo diferente, não querem fazer sempre a mesma

tarefa. Então, verifica-se que os mesmos possuem necessidades particulares que

precisam ser supridas.

Hoje com todas as mudanças tecnológicas a organização a cada dia percebe

o quanto é importante reter talentos, e gerir o seu capital humano, mas para isto são

necessários meios que gerem condições para o desenvolvimento destas pessoas.

Assim, pode-se observar o papel do coach dentro da organização.

Para que isto aconteça, segundo Marques (2012, p. 43) é importante que o

líder crie um ambiente dentro da empresa propício ao desenvolvimento contínuo da

equipe, tornando-a melhor, alcançando os resultados desejados. O autor diz ainda

que “é preciso fazer com que os colaboradores se tornem autossuficientes e

efetivos, sentindo-se motivados e empenhados na busca pelo seu próprio

crescimento”.

O autor acrescenta ainda que é possível perceber este crescimento por meio

do feedback6, uma ferramenta essencial no coaching, pois poderá ter acesso tanto

ao que está ocorrendo ao seu redor, como também às opiniões de todos os

envolvidos no processo. Assim, será possível aumentar a autoestima do grupo,

gerando uma melhora na performance de todos.

Em vista disto, o coaching contribui diretamente para a aquisição e

amadurecimento de competências. Segundo Dutra (2004), pode-se concluir que a

competência é a capacidade que um indivíduo tem de realizar determinada tarefa,

dependendo da sua vontade, do ambiente organizacional e das características

específicas das situações em que a tarefa será executada.

Hoje, os funcionários estão precisando ir além de suas atividades, tendo

muitas vezes, que executar o inesperado. Diante disto, o autor apresenta a

dificuldade de precisar quais as tarefas que um funcionário irá realizar, pois na era

6
Feedback – refe-se ao retorno, avaliação sobre o andamento do processo de coaching na

organização, quais os resultados estão sendo alcançados (MARQUES, 2012).

http://www.rhsuper.com.br/

do conhecimento não tem como vincular competência ao cargo, e sim, à pessoa que

terá que compreender as demandas do contexto e atendê-las de forma adequada.

O autor Leme (2005) apresenta competências como sendo o conjunto dos

conhecimentos, das habilidades e atitudes correlacionadas, diferenciando uma

pessoa da outra, representando os pilares das competências, definindo cada palavra

como:

- Conhecimento: é o saber, é o que se aprende nas universidades, nos livros

no trabalho,

- habilidade: é o saber fazer, é a forma como se utiliza o conhecimento no dia

a dia, e

- atitude: é o querer fazer, é o que leva uma pessoa a fazer algo com

habilidade e conhecimento.

O mesmo autor acrescenta ainda que para avaliar as competências em uma

pessoa, deve-se obervar suas ações, intenções e motivações relacionadas ao

conhecimento, habilidade e atitude.

Com base no exposto acima, o processo de coaching nas organizações pode

contribuir com a comunicação, na construção de relacionamentos interpessoais e no

desenvolvimento das competências de cada indivíduo envolvido no processo.

2.4 Comunicação organizacional

Nos dias atuais, uma era de transformações vem atingindo as mais diversas

áreas científicas, envolvendo os mais diferentes segmentos sociais. Com isso, as

relações humanas mudaram e trouxeram consigo novas possibilidades de interação

entre os povos, tanto culturalmente quanto tecnologicamente.

Segundo Vieira (2004), o avanço tecnológico vem criando uma nova

sociedade baseada na disseminação rápida e ampla da informação, onde a

produção cultural, que era estrita aos meios tradicionais, democratizou-se

possibilitando o desenvolvimento de novas formas de comunicação, principalmente

a organizacional.

A comunicação organizacional, de acordo com Vieira (2004, p. 37),

“compreende um conjunto de atividades, ações, estratégias, produtos e processos

desenvolvidos para reforçar as ideias e a imagem organizacional junto aos seus

públicos de interesse ou junto à opinião pública”.

Simões (2001), por sua vez, descreve a comunicação como um meio de

influência que gera mudança de comportamento entre o emissor e receptor, sendo

uma forma de exercício do poder. Portanto, o autor descreve a comunicação como

sendo uma ferramenta utilizada para influenciar o receptor a pensar conforme os

objetivos do emissor.

Uma comunicação eficaz é fundamental para uma organização alcançar o

sucesso de seus objetivos, para tanto “o Relações Públicas surge como elemento

mediador entre a organização e a opinião pública, legitimando as práticas

organizacionais pela conquista da credibilidade” (VIEIRA, 2004, p. 39).

Na organização, independente da sua estrutura organizacional ou de seu

segmento, é necessário utilizar vários recursos oferecidos pela comunicação para

alcançar os seus objetivos e compreender determinadas situações. O gestor deve

conhecer o modo de pensar e agir, as necessidades de seus clientes (internos e

externos), tarefa não muito fácil já que cada grupo tem a sua própria cultura.

Existem várias ferramentas na comunicação que são utilizadas para identificar

e atender as necessidades dos clientes de uma determinada organização. Estas

ferramentas constituem a Comunicação Organizacional, que segundo Kunsch (2009,

p. 113),

compreende todo o sistema, funcionamento, processos, fluxos, redes,
barreiras, meios, instrumentos, níveis de recepção da comunicação que é
gerada no dia a dia da vida organizacional e as implicações que estão
imersas nesse contexto.

A Comunicação Organizacional é composta por, Comunicação Institucional

(Relações Públicas); Comunicação Interna (Comunicação Administrativa) e

Comunicação Mercadológica (Marketing), que segundo Kunsch (2009) forma o mix

da Comunicação Organizacional Integrada.

Para a autora, este composto procura contemplar uma visão abrangente da

comunicação nas organizações, considerando todos os aspectos relacionados ao

processo comunicacional próprio à natureza das organizações, bem como os

relacionamentos interpessoais, a dimensão da comunicação humana, além da

função estratégica e instrumental.

O organograma abaixo apresentado por Kunsch (2009, p. 114), nos dá a ideia

de como a gestão da comunicação organizacional pode estar inserida no setor de

comunicação de forma integrada.

Quadro 1 – Organograma de Comunicação Organizacional Integrada

- Marketing social; Corporativa - Publicidade; - Processo Comunicativo

- Marketing cultural; - Promoção de vendas; - Fluxos informativos;

- Assessoria de imprensa; - Merchandising; - Barreiras;

- Imagem corporativa; - Feira e Exposições; - Mídias internas.

- Identidade; - Marketing Direto.

- Publicidade institucional.

Fonte: Kunsch, M. (2009, p. 114)

Assim, pode-se entender que a Comunicação Organizacional identifica e

integra os diferentes tipos de comunicação, possibilitando a unificação dos

processos comunicacionais dentro da organização, sendo importante ressaltar que

todo o processo deve ser desenvolvido, primeiramente, no interior da empresa.

Mix da Comunicação

Organizacional

Comunicação

Institucional

- Relações Públicas

Comunicação

Mercadológica

- Marketing

Comunicação Interna

- Administrativa

Com base no tema que é objeto deste estudo, percebe-se que o coaching

está relacionado à comunicação organizacional. De acordo com Vieira (2004), a

valorização do indivíduo é fator primordial, sobretudo nas ações de Relações

Públicas. Se o funcionário estiver satisfeito o nível de produtividade aumenta,

fazendo com que a empresa assegure sua credibilidade junto à opinião pública.

Lembrando que o coaching pode ser aplicado tanto para indivíduos quanto para

grupos, colaborando com a atividade de relações públicas que atuam com grupos

específicos.

Para Vieira (2004, p. 51),

é cada vez mais claro que o diferencial em um mercado altamente
competitivo não está em equipamentos, nem em produtos. O que realmente
faz com que as organizações se perpetuem com sucesso ao longo dos anos
são a cultura e as pessoas que a constroem.

Em vista do que foi abordado neste capítulo, conclui-se que a comunicação

tem papel essencial nas organizações, contribuindo para o desenvolvimento de

pessoas e lideranças.

2.5 Relações públicas e coaching

Neste capítulo serão abordados aspectos relacionados a relações públicas e

coaching, procurando entender as relações entre as áreas.

Relações Públicas surgiu através da iniciativa de um jornalista, Ivy Lee, ao

tentar melhorar e imagem do empresário John Rockefelder visto como um

capitalista. Em tese, a tentativa de Ivy Lee foi mudar a identidade de negativa para

positiva (ANDRADE, 2005).

Conforme Simões (1995) a atividade de relações públicas é a gestão da

função política da organização. Neste sentido, o autor aborda as funções realizadas

em benefício dos interesses comuns da organização com seus públicos.

Para o autor, todas as ações de relações públicas estão integradas aos

aspectos políticos, de comunicação e conflito, tendo como consequência o

desenvolvimento do contato entre a organização e os seus públicos.

Conforme a Associação Brasileira de Relações Públicas,

Entende-se por Relações Públicas o esforço deliberado, planificado, coeso
e contínuo da Alta Administração para estabelecer e manter uma
compreensão mútua entre uma organização pública e privada e seu
pessoal, assim como entre essa organização e todos os grupos aos quais
está ligada direta ou indiretamente (SIMÕES, 1995, p. 82).

As Relações Públicas é umas das habilitações da comunicação, que, por sua

vez, engloba o estudo de vários conceitos e práticas relacionadas ao ser humano,

fazendo parte das Ciências Sociais e Humanas.

De acordo com Kunsch (1997), as relações públicas se inserem nas

atividades organizacionais como um todo, tanto na estrutura administrativa como na

de recursos humanos. Além disso, o profissional serve de apoio nos mais diversos

contextos da organização, sendo social, econômico, cultural e político, em relação à

comunicação.

Com a comunicação, a atividade de Relações Públicas procura difundir ideias

e conceitos de organizações, além de evitar e gerenciar conflitos. Para tanto, é

importante que as empresas saibam se comunicar com seus públicos, tanto internos

como externo, criando meio de comunicação e relacionamentos para com eles.

Segundo Ferrari (2009, apud Kunsch, 2009) o relações públicas trabalha para

administrar essa relação entre organização e seus públicos, a fim de estabelecer

políticas de relacionamento, que mantenham o êxito desse processo. Para isso, é

necessário que haja envolvimento e comprometimento entre os envolvidos no

processo.

A autora destaca ainda que,

as relações públicas atuam para construir relacionamentos com públicos,
que são grupos de pessoas cujo comportamento pode afetar as
organizações ou ser por elas afetadas. Os públicos são o objeto da
atividade de relações públicas e é para eles que desenvolvemos os
relacionamentos, visando estabelecer o equilíbrio de interesse (FERRARI,
2009 apud KUNSCH, 2009, p. 247).

Para França (1997), cabe às Relações Públicas intermediar, administrar os

relacionamentos institucionais e de negócios da organização, tanto com seus

públicos internos quanto externos, seguindo princípios operacionais, mercadológicos

e éticos, que se adaptem ao contexto de atuação de cada organização e sua cultura

interna. Baseado nessa afirmação, pode-se dizer que este profissional atua dentro

de uma política de relacionamento da organização, incluindo a comunicação como

um todo.

Para Kunsch (2003, p. 109), “as relações públicas por meio da comunicação

viabilizam o diálogo entre a organização e seu universo de públicos, sendo essa

mediação uma de suas funções essenciais”.

Fazendo parte desse universo de públicos, está o público interno, ou seja, os

funcionários, que para Kunsch (2009) trata-se de um público estratégico e

multiplicador dos mais importantes de uma organização. Ele necessita de uma

comunicação mais sólida, contínua e motivadora.

Para a mesma, o relacionamento interno é importante e reflete nas demais

relações da organização. Sendo assim, a comunicação interna reforça a sua

importância e as relações públicas legitimam o seu espaço como gestor de

relacionamento.

A comunicação interna, segundo Curvello (2012, p. 22),

é o conjunto de ações que a organização coordena com o objetivo de ouvir,
informar, mobilizar, educar e manter coesão interna em torno de valores que
precisam ser reconhecidos e compartilhados por todos e que podem
contribuir para a construção de uma boa imagem pública.

Kunsch (2003) acredita na ideia de que toda e qualquer organização tenha

uma política definida e justa em relação aos funcionários, devendo estes serem

considerados como ser humano e cidadãos e não organizações que buscam

somente o sucesso econômico, deixando de lado os valores sociais.

Ainda, segundo Kunsch (2009), as relações públicas, juntamente com a área

de recursos humanos, desenvolvendo trabalhos voltados aos funcionários, a única

beneficiada será a própria organização, que se valerá de técnicas apropriadas para

melhor atingir os objetivos propostos.

Todo esse trabalho voltado para a comunicação e o relacionamento dentro da

organização, busca a harmonia entre os públicos a ela ligados, validando a visão de

que as pessoas constituem o principal elemento de uma organização.

Levando em conta o que foi apresentado, o coaching no âmbito das empresas

está voltado para atingir as metas como um todo, busca desenvolver as habilidades

e competências individuais em cada equipe, favorecendo a comunicação interna,

objetivando alcançar os objetivos planejados pela organização.

O coaching trabalhando junto com as relações públicas utiliza um método de

perguntas para identificar os problemas específicos da comunicação e estabelecer

um conjunto de metas de aperfeiçoamento. Ele se realiza por meio do

desenvolvimento de competências de liderança, autoconfiança, iniciativa e

comunicação, além da capacidade de lidar com adversidades.

Assim como as Relações Públicas, o coaching utiliza ferramentas com o

objetivo de atender, de forma customizada, às necessidades da organização,

através de planejamento, alinhamento estratégico, qualidade, otimização dos custos,

além de desenvolver lideranças internas (BUTTAZZI, 2011).

2.5.1 Característica estratégica das relações públicas

Tendo em vista as informações e conceitos sobre coaching, abordados

anteriormente, e o entendimento da ênfase que está sendo dada neste trabalho,

passa-se a desenvolver pontos relacionados às estratégias de Relações Públicas

ligadas ao tema abordado.

As relações públicas precisam demonstrar sua contribuição como um valor

econômico para as organizações, ou seja, suas atividades devem apresentar

resultados e estarem alinhadas aos objetivos da organização. As estratégias servem

para que as relações públicas possam ajudar as organizações a se posicionarem

perante a sociedade, apresentando sua visão, missão e valores que norteiam seu

presente e seu futuro, estando relacionadas com a visão de mundo da organização

(KUNSCH, 2003).

Desta forma, é possível abrir um canal de comunicação entre a organização e

seu público, construindo confiança e credibilidade, fortalecendo seu lado

institucional. Neste sentido, as estratégias de relações públicas assessoram os

líderes, identificando problemas e oportunidades relacionados com a comunicação e

a imagem da organização no ambiente social.

Na visão de Fortes (1999, p. 119):

As relações públicas estratégicas destacam o inter-relacionamento entre
escopo de mercado e os públicos, identificando as oportunidades e
ameaças. No dia a dia, as relações públicas baseiam as suas ações numa
série de decisões, de caráter interno e externo, necessárias diante de
possíveis contingências ambientais.

As relações públicas devem, com base na pesquisa e no planejamento,

encontrar as melhores estratégias para prever e enfrentar as reações dos públicos e

da opinião pública em relação às organização.

Conforme Kunsch (2003), a função estratégica de relações públicas está

diretamente ligada ao planejamento e à gestão da comunicação organizacional,

devendo atuar em conformidade com outras áreas da comunicação, focando nos

objetivos da organização. Desta forma, as relações públicas participam da gestão

estratégica da organização, assessorando a direção na viabilização de sua missão e

de seus valores.

Para Simões (2001), o planejamento compreende a busca de se prever

conjunturas e ações no micro e macroambiente organizacional, sendo formado pelo

diagnóstico, prognóstico, assessoramento e implantação. Na atividade de relações

púbicas, a estratégia é fundamental para a garantia da qualidade do relacionamento

da organização com seus públicos e para a criação de valores a serem seguidos

pelos funcionários, clientes, fornecedores, que resultam na maximização dos

resultados.

Diante disto, a ação estratégica de Relações Públicas, por meio de ações e

do planejamento estratégico de comunicação, possibilita o desenvolvimento e o

crescimento da organização e seus públicos.

3 MÉTODO

Este capítulo apresenta a metodologia utilizada na elaboração da pesquisa,

detalhando os procedimentos utilizados para o desenvolvimento do presente estudo.

São apresentados os tipos de pesquisas e os instrumentos para coleta de dados,

que de acordo com Vergara (2007) é a explicação detalhada e exata de toda ação

desenvolvida no método da pesquisa.

3.1 Caracterização do ambiente de pesquisa

O estudo foi realizado em uma empresa de Bazar, localizada na Avenida

Benjamim Constant, 1374, Bairro Florestal na cidade, de Lajeado/RS. Fundada em

01 de março de 2010, atualmente o Bazar Mil Coisas conta com 16 funcionários. A

escolha por essa empresa se deu por meio do contato com profissional da área de

coaching, o mesmo indicou essa organização por estar realizando o processo com

seus funcionários.

A empresa, além da matriz que é o foco de estudo desta pesquisa, possui

duas filiais localizadas no município de Venâncio Aires/RS. A filial 1 possui sete

funcionários e a filial 2 possui treze.

3.2 Tipos de pesquisa

O estudo caracteriza-se pela pesquisa qualitativa e quantitativa, pois busca

compreender o tema abordado sob a percepção dos envolvidos. Para Goldenberg

(1997, p. 14), “[...] na pesquisa qualitativa a preocupação do pesquisador não é com

a representatividade numérica do grupo pesquisado, mas com o aprofundamento da

compreensão de um grupo social, de uma organização, de uma instituição, de uma

trajetória”.

Já a pesquisa quantitativa tem por objetivo quantificar opiniões, em forma de

coleta de dados, através de questionários (OLIVEIRA, 1999). Objetiva medir o grau

de realização dos funcionários após a realização do treinamento de coaching, pois

ela se traduz por tudo aquilo que pode ser quantificável, ou seja, traduz em números

as opiniões e informações, para então obter a análise dos dados e, posteriormente,

chegar a uma conclusão.

3.3 Tipos de pesquisa quanto aos fins

Segundo Vergara (2007), os tipos de pesquisa podem ser definidos por dois

critérios básicos: quanto aos fins e quanto aos meios. Quanto aos fins, optou-se pela

pesquisa exploratória, descritiva e explicativa.

A pesquisa exploratória, por se tratar de um tema pouco conhecido,

proporciona maior familiaridade com o problema, através de entrevista e aplicação

de questionários com pessoas envolvidas no processo aqui estudado.

A pesquisa descritiva procura descrever as características do coaching,

partindo de técnicas de coletas de dados, como questionário e entrevista

estratégica.

E, a pesquisa explicativa ensina sobre a utilização do coaching no âmbito

organizacional. Tem como principal objetivo tornar as ações estudadas em dados de

fácil compreensão, justificando e explicando os seus principais motivos e o "porquê"

das coisas” (GIL, 2011).

3.4 Tipos de pesquisa quanto aos meios

Como método de pesquisa, utilizou-se o estudo de caso por ser a melhor

estratégia para responder as questões “como” e “por que” relacionadas ao

desenvolvimento da comunicação e do coaching na organização. Para Yin (2005,

p.32) “o estudo de caso é uma inquirição empírica que investiga um fenômeno

contemporâneo dentro de um contexto de vida real”.

De acordo com o mesmo autor, os principais pontos a serem considerados

pelo pesquisador na fase da coleta de dados para o estudo de caso são:

− fazer boas perguntas, visto que em uma pesquisa de estudo de caso

questionar constantemente é um importante pré-requisito durante a coleta dos

dados, não apenas antes ou após a atividade;

− ser bom ouvinte de modo que seja possível assimilar um grande número de

novas informações, sem pontos de vista tendenciosos;

− ter habilidade o suficiente para que o propósito inicial da investigação não

tome uma direção inesperada. Porém, se isso ocorrer, o pesquisador deve saber

equilibrar a situação, adaptando o novo propósito com rigor, e

− compreender as questões que estão sendo estudadas, pois esta é a

principal maneira para manter a meta original, entendendo seu propósito de

investigação desde o início. Com isso, evita-se que passem despercebidos dados

importantes durante o estudo. Deve-se, ainda, ser capaz de interpretar as

informações coletadas e saber se as diversas fontes se contradizem e levam à

necessidade de evidências adicionais.

Nesta pesquisa, o estudo de caso foi realizado com o intuito de analisar,

observar e coletar informações acerca do tema tratado, para que fosse possível

concluir se o processo de coaching é eficaz para o desenvolvimento da

comunicação dentro da organização.

Foi realizada, também, uma pesquisa bibliográfica, que segundo Stumpf

(2008, p. 51),

é o planejamento inicial de qualquer trabalho de pesquisa que vai desde a
identificação, localização e obtenção da bibliografia pertinente sobre o
assunto, até a apresentação de um texto sistematizado, onde é apresentada
toda a literatura que o aluno examinou, de forma a evidenciar o
entendimento do pensamento dos autores, acrescido de suas próprias

ideias e opiniões.

Ainda foi realizada pesquisa em livros, sites e artigos para que fosse possível

responder a questão sobre como as práticas de coaching podem ser utilizadas pelo

profissional de Relações Públicas.

3.5 Amostra

O Bazar Mil Coisas possui atualmente dezesseis funcionários na loja Matriz,

sendo a pesquisa realizada com oito que participaram do processo de treinamento

de coaching. Os demais funcionários não participaram do processo de coaching,

portanto, não poderiam ser sujeito da pesquisa.

Vergara (2007, p. 50) define que o universo de amostra é um “conjunto de

elementos que possuem as características que serão objetos de estudo”. Segundo o

autor, o tipo de amostra pode ser probabilística ou não probabilística. Neste caso,

trata-se de uma amostra não probabilística por tipicidade, ou seja, selecionam-se os

elementos considerados representativos da população-alvo sobre a qual se quer

aprofundar o conhecimento.

3.6 Técnicas e procedimentos de coleta de dados

O instrumento de coleta de dados utilizado neste trabalho foi um questionário

com doze questões, sendo três de dados de identificação, uma questão aberta e as

demais fechadas.

O objetivo do questionário é obter as informações referentes à percepção dos

colaboradores em relação ao desenvolvimento de suas competências e da

comunicação antes e após a realização do processo de coaching. Deu-se a opção

com a última pergunta, para que o funcionário escrevesse aspectos que tivesse

considerado mudanças após o processo de coaching, também para analisar

possíveis considerações que não haviam sido mencionadas no questionário.

Além do questionário, foi realizada uma entrevista direcionada ao gestor da

empresa que visa complementar as questões dirigidas aos funcionários, avaliando

se houve ou não benefícios à organização.

3.6.1 Roteiro de entrevista

As questões da entrevista foram desenvolvidas com base nos objetivos

específicos e da teoria estudada, a fim de se obter informações necessárias para

responder ao problema da pesquisa. Os principais assuntos abordados foram a

influência do coaching e da comunicação sobre a performance profissional e

pessoal, entendimento e benefícios da ferramenta utilizada no processo de

coaching.

3.7 Técnicas de tratamento de dados

Quanto às técnicas de tratamento de dados deve-se fazer a relação entre os

objetivos e as formas de atingi-los, pois estes são alcançados com a coleta, o

tratamento e, posteriormente com a interpretação dos dados (VERGARA, 2007). Os

dados coletados através do questionário foram analisados conforme os objetivos

estabelecidos para este estudo e demonstrados por meio de gráficos para um

melhor entendimento.

As questões fechadas do questionário foram avaliadas de forma quantitativa

através da exposição dos gráficos e as qualitativas por meio da técnica da análise

de conteúdo, que segundo Bardin (2012) promove uma integração entre o conteúdo

que é visível e o oculto, pretendendo compreender as comunicações para além do

seu significado, ou seja, tudo o que é dito ou escrito é suscetível de análise.

O procedimento da análise de conteúdo organiza-se em torno de um

processo de categorização, tendo neste estudo as categorias, a influência do

coaching no desenvolvimento da comunicação e relacionamento interpessoal.

4 ANÁLISE DE DADOS

Neste capítulo são relatados e analisados os dados da pesquisa que foi

intermediada pela entrevista (APÊNDICE A) e questionário (APÊNDICE B)

respondidos por oito funcionários do Bazar Mil Coisas, na cidade de Lajeado/RS.

Os resultados servem para avaliar aspectos relacionados aos objetivos e às

questões desta pesquisa. Os mesmos são demonstrados por meio de gráficos para

melhor interpretação, utilizando-se da análise quantitativa e qualitativa.

Visando análise das respostas, foi elaborada uma síntese das respostas de

cada funcionário, bem como a síntese da entrevista com a diretora da empresa, para

facilitar e preservar a identificação, os participantes foram denominados de A, B, C,

D, E, F, G e H.

A seguir a análise dos gráficos referente aos questionários.

Gráfico 1- Sexo

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

O Gráfico 1 apresenta sete funcionários do sexo feminino e um do sexo

masculino. Percebe-se que no Bazar Mil Coisas há predominância do sexo feminino.

Gráfico 2 - Formação escolar

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

Ao analisar a formação escolar dos funcionários, percebemos que um possui

o ensino médio incompleto, cinco possuem ensino médio completo e dois, superior

incompleto, sendo possível inferir que tal característica pode facilitar o trabalho dos

gestores.

Gráfico 3 – Tempo de trabalho na empresa

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

Com a demonstração deste gráfico percebemos que a maioria está entre 3 e

4 anos na empresa e dois trabalham a menos de 2 anos. Portanto, tal aspecto

indica o favorecimento de um vínculo entre o público interno.

Gráfico 4 - Questão número 4 do questionário aplicado aos funcionários

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

O Gráfico 4 evidencia o quanto o coaching contribuiu ou não para o

desenvolvimento pessoal de cada funcionário, considerando que três concordam

totalmente, quatro concordam e um considerou estar sem condições de opinar.

Embora um participante indique não conseguir se posicionar quanto ao fator deste

gráfico, concluímos que após o treinamento, a maioria dos funcionários percebeu

mudanças no desenvolvimento pessoal.

Gráfico 5 - Questão número 5 do questionário aplicado aos funcionários

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

O desempenho profissional dos funcionários mudou para todos que

participaram do processo, através do desenvolvimento de suas habilidades e

conhecimento que favoreçam o trabalho. Enquanto que seis concordaram e para

dois o resultado foi totalmente positivo.

Gráfico 6 - Questão número 6 do questionário aplicado aos funcionários

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

Todos os funcionários que responderam o questionário perceberam

mudanças na qualidade da comunicação entre toda a equipe da loja. Seis

concordaram e dois concordaram totalmente. Pela análise, observamos que a

comunicação melhorou após o processo realizado.

Gráfico 7 - Questão número 7 do questionário aplicado aos funcionários

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

Verificamos neste gráfico, que todos os funcionáros consideram eficazes as

estratégias de comunicação utilizadas no Bazar Mil Coisas. Este é um ponto positivo

para a loja, pois ajuda o funcionário a realizar suas atividades com excelência.

Gráfico 8 - Questão número 8 do questionário aplicado aos funcionários

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

O Gráfico 8 mostra que o coaching contribuiu com a melhoria dos

relacionamentos entre colegas e com superiores do Bazar Mil Coisas, fortalecendo

as equipes de trabalho, gerando um clima harmonioso em busca dos mesmos

objetivos.

Gráfico 9 - Questão número 9 do questionário aplicado aos funcionários

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

Conforme apresenta o gráfico, cinco funcionários concordaram com o alcance

da suas metas após o processo de coaching e três concordaram totalmente com os

resultados significativos ocorridos após o processo de coaching.

Gráfico 10 - Questão número 10 do questionário aplicado aos funcionários

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

Esta questão do Gráfico 10 vem demonstrar que quatro dos funcionários se

consideram mais capacitados para a realização dos trabalhos e os outros quatro

concordam totalmente com a sua capacitação para a realização das atividades. É

possível afirmar que todos os funcionários consideram-se mais capacitados para o

desenvolvimento de suas atividades diárias.

Gráfico 11 - Questão número 11 do questionário aplicado aos funcionários

Fonte: Elaborado pela autora com base na pesquisa (2014).

A participação em um treinamento de coaching foi considerada válida por

todos os participantes da pesquisa: três consideraram totalmente válido e cinco

concordaram.

O Quadro 2, a seguir, se refere à síntese da resposta dos funcionários

referente à última questão do questionário.

Quadro 2 - Escreva no espaço ao lado quais os principais aspectos em que

percebeu mudança após o processo de coaching

A - Na vida pessoal não tive mudanças, já na parte profissional tive muitas, tanto

como pessoa e na equipe toda.

B - A comunicação entre os funcionários melhorou bastante. Pessoalmente, acho

que tenho agora um jeito melhor de lidar com as diferenças das outras pessoas e

de me comunicar.

C - Melhora na comunicação entre colegas e com superiores, gerando um

ambiente de trabalho melhor. Com isso conseguimos melhores resultados em

menos tempo. Acredito que tenha havido uma melhora na vida pessoal de cada

um de nós participantes do processo.

D - Com este curso por minha parte melhorou, eu percebi que consigo atender e

entender melhor o cliente, consegui, também, ter mais paciência comigo e com os

clientes. Em termos da equipe da loja, também melhorou o convívio entre os

colegas.

E - A comunicação ficou muito boa após o curso. Estamos cada vez mais unidos.

F - Mudou a amizade entre colegas. Tornamos uma equipe mais unida e capaz de

fazer o melhor. Eu pude ver que o trabalho em equipe é melhor, pois um ajuda o

outro e tornei-me uma pessoa mais capacitada e sincera.

G - Valores, eu aprendi muito no curso de coaching e na nossa equipe ficou muito

bom valorizar os trabalhos ao ouvir as sugestões dos colegas.

H - Hoje ocupo o cargo de liderança que me foi confiado, tomo decisões com mais

certeza. Em relação à equipe ficou mais unida, buscando sempre por um mesmo

objetivo. A comunicação tornou-se um ponto forte.

Fonte: Elaborado pela autora (2014).

Quadro 3 – Entrevista com gestor do Bazar Mil Coisas

1- Quando e como surgiu a

ideia de fazer um treinamento

de coaching?

A ideia surgiu no inicio de 2013 e veio da

necessidade de unir melhor as equipes e também

definir atribuições dentro da empresa.

2- Todos os profissionais que

trabalham no Bazar Mil Coisas

utilizam as ferramentas do

Alguns colaboradores, desde o primeiro encontro

estão usando as ferramentas e melhorando o seu

desempenho, porém não são todos que usam,

coaching? uma vez que algumas pessoas acharam que não

era importante.

3- Em caso de situações

conflituosas nos

relacionamentos entre os

funcionários, o líder utiliza as

práticas de coaching? Qual?

Eu, no papel de diretora, acabei delegando a

parte de funcionários para a gerente, quando

necessário uso muito a parte do OUVIR e pedir

opiniões, do que pode melhorar para parecer ter

vindo da pessoa.

4- De que forma você acredita

que a prática do coaching

pode auxiliar no

desenvolvimento pessoal e

profissional de um líder?

O coaching fortaleceu a competência de cada

líder dentro da empresa e trouxe para cada

gerente o sentimento de sua importância para

seu time. Elas se tornaram mais diretas ao se

comunicarem e na resolução de conflitos.

5- O coaching pode contribuir

no âmbito da comunicação

para obter resultados

satisfatórios quanto ao

desempenho dos

funcionários?

Sim. O coaching melhorou muito as formas de

comunicação dentro da empresa, contribuiu para

a comunicação se tornar mais direta e assertiva.

6- Quais ferramentas de

coaching são utilizadas pelo

gestor para envolver a equipe

a gerar resultados

satisfatórios?

A comunicação e o direcionamento e ainda a

delegação são com certeza as ferramentas mais

importantes de serem utilizadas.

7- Quais estratégias

organizacionais do Bazar Mil

Coisas podem favorecer a

comunicação entre os

funcionários?

São feitas reuniões entre os times mensalmente

e também introduzimos conversas individuais

quinzenalmente ou quando necessário.

8- Quais estratégias você

considera eficazes para o

desenvolvimento das

competências de cada

Comunicar-se de forma clara, sempre fazendo

com que a ideia pareça ter partido do funcionário,

para que ele sinta mais alegria e prazer ao

efetuar o trabalho que lhe foi confiado.

funcionário?

9- Percebeu mudanças no

desempenho dos funcionários

após o treinamento de

coaching?

As mudanças dentro do nosso time foram muito

grandes. A equipe está muito unida, motivada e

feliz por fazer parte da empresa. Eu como

proprietária estou mais tranquila, pois sei que

meu time pensa do mesmo modo que eu.

10- Como você observa o

coaching em relação ao

desempenho do negócio, em

se tratando de organizações

com alto grau de

competitividade no mercado?

Sabendo que o material humano, é o mais

importante dentro da empresa, e sentindo a

alegria deles ao executar suas tarefas,

conseguimos atender melhor nossos clientes,

pois passamos esta harmonia para os nossos

clientes. Com isto, nos tornamos diferentes dos

nossos concorrentes.

Fonte: Elaborado pela autora (2014).

4.1 Categorias de análise

Após a apresentação da síntese dos questionários, expõem-se o tratamento

dos dados feitos por meio da análise de conteúdo, sendo apresentadas as

categorias encontradas e ilustradas através de recortes das falas de alguns

pesquisados (BARDIN, 2012).

As categorias analisadas e elencadas surgiram a partir dos dados qualitativos

levantados no questionário, levando em conta o objetivo do estudo que é

compreender o papel da comunicação e do coaching no desenvolvimento das

competências dos funcionários da organização. As categorias deste estudo são a

influência do coaching no desenvolvimento da comunicação e relacionamento

interpessoal.

4.1.1 A influência do coaching no desenvolvimento da comunicação

A primeira categoria tem o objetivo de analisar o entendimento sobre a

comunicação no Bazar Mil Coisas, considerando a qualidade e as estratégias

utilizadas, conforme apresentada pelos funcionários, com base na fundamentação

teórica.

Com a avaliação dos questionários, nota-se que todos os funcionários

perceberam mudanças na qualidade da comunicação entre toda a equipe da loja,

considerando-a como uma das competências melhor desenvolvida após o processo

de coaching. Tanto os dados quantitativos quanto o qualitativo, demonstraram que a

comunicação apresentou melhora relevante após o processo.

Para o funcionário B: “A comunicação entre os funcionários melhorou

bastante. Pessoalmente, acho que tenho agora um jeito melhor de lidar com as

diferenças das outras pessoas e de me comunicar.” Neste sentido, faz-se relação

com a teoria de Simões (2001), quando se refere à comunicação como um meio de

influência de ideias e pensamentos entre as pessoas de uma organização, ou seja, o

autor descreve a comunicação como sendo uma ferramenta utilizada para influenciar

o receptor a pensar conforme os objetivos do emissor.

Segundo o funcionário C, “houve a melhora na comunicação entre colegas e

com superiores, gerando um ambiente de trabalho melhor. Com isso conseguimos

melhores resultados em menos tempo”.

Corroborando com o exposto acima, a entrevista realizada com a gestora da

empresa apresenta pontos semelhantes, em relação ao processo de coaching. Após

o treinamento, percebeu-se que melhorou muito as formas de comunicação dentro

da empresa, tornando-a mais direta e assertiva.

Referente às estratégias de comunicação utilizadas pela empresa, foram

consideradas eficazes tanto pelos funcionários como pela gestão, uma vez que são

realizadas reuniões mensais ou quinzenais, conforme a necessidade, para avaliar os

resultados, direcionando e delegando ações com o intuito de envolver a todos no

processo da comunicação.

Quanto ao desenvolvimento das competências foi possível analisar que a

comunicação tornou-se um ponto forte, citado na maioria dos questionários. O

funcionário E afirma que “a comunicação ficou muito boa após o curso”, também,

“[...] eu percebi que consigo atender e entender melhor o cliente. Consegui, também,

ter mais paciência comigo e com os clientes”.

Para a diretora do Bazar Mil Coisas “as mudanças dentro do nosso time foram

muito grandes. A equipe está muito unida, motivada e feliz de fazer parte da

empresa. Eu como proprietária estou mais tranquila, pois sei que meu time pensa do

mesmo modo que eu”.

Acrescenta ainda que “o coaching fortaleceu a competência de cada líder

dentro da empresa e trouxe para cada gerente o sentimento de sua importância para

seu time. Elas se tornaram mais diretas ao se comunicarem e na resolução de

conflitos”.

Foi percebido claramente pela pesquisadora, numa breve observação durante

as visitas na empresa, para levantamento dos dados, que a comunicação flui de

forma eficaz. Isso se dá ao fato de que todos na organização conheciam o objetivo

da visita, bem como o assunto em pauta.

Portanto, a comunicação tem papel essencial para as empresas, contribuindo

para o desenvolvimento de pessoas e lideranças. Conforme Kunsch (2009), para

que a comunicação atenda as necessidades de uma organização, é importante que

todo o processo deva ser desenvolvido, primeiramente, no interior da empresa.

4.1.2 Relacionamento interpessoal

Esta categoria permite perceber que as práticas de coaching contribuíram

para a melhoria dos relacionamentos dentro da empresa. De acordo com o que os

funcionários escreveram sobre os aspectos nos quais perceberam mudança, foi

possível identificar que houve uma melhora significativa nos relacionamentos dentro

da organização, após a realização do treinamento em coaching, aproximando

funcionários e superiores, como também facilitando o atendimento ao cliente.

Conforme o funcionário F “mudou a amizade entre colegas. Nos tornamos

uma equipe mais unida e capaz de fazer o melhor. Eu pude ver que o trabalho em

equipe é melhor, pois um ajuda o outro e tornei-me uma pessoa mais capacitada e

sincera”.

Também, o funcionário D, afirma que “com esse curso por minha parte

melhorou, eu percebi que consigo atender e entender melhor o cliente consegui,

também, ter mais paciência comigo e com os clientes. Em termos da equipe da loja,

também melhorou o convívio entre os colegas”. Uma equipe de trabalho unida

desenvolve suas atividades com mais competência, eleva a motivação

proporcionando o aumento das vendas.

O funcionário G destaca a palavra valores, colocando que o trabalho em

equipe ficou melhor, pois passaram a valorizar o trabalho ouvindo sugestões dos

colegas.

Contemplando a percepção dos funcionários, na entrevista com a diretora da

empresa, em relação a uma das questões, ela expõe de forma satisfatória as

mudanças ocorridas após o processo de coaching: “As mudanças dentro do nosso

time foram muito grandes. A equipe está muito unida, motivada e feliz por fazer parte

da empresa. Eu como proprietária estou mais tranquila, pois sei que meu time pensa

do mesmo modo que eu”.

Em caso de conflitos nos relacionamentos, ela exerce bem papel de coach:

“no papel de diretora, acabei delegando a parte de funcionários para a gerente,

quando necessário uso muito parte do ouvir e pedir opiniões do que pode melhorar

para parecer ter vindo da pessoa”.

Neste sentido, está de acordo com o pensamento de Di Stéfano (2005)

quando se refere que as empresas necessitam de gestores que reconheçam o

potencial de seus liderados, assumindo o papel de líder-coach, estipulando metas

com o objetivo de explorar o potencial e obter a melhor performance.

Krausz (2007) acrescenta que o coaching favorece os relacionamentos

cooperativos, a troca constante de conhecimentos, experiências, informações e

feedback relevantes para a aprendizagem e o desenvolvimento pessoal e

http://www.rhsuper.com.br/loja/mais-vendidos-2/cd-coaching.html
http://www.rhsuper.com.br/

profissional dos membros da organização. No Bazar Mil Coisas os funcionários

recebem feedback, pois de acordo com a diretora da loja “São feitas reuniões entre

os times mensalmente e também introduzimos conversas individuais

quinzenalmente ou quando necessário”.

Percebe-se que o funcionário é estimulado a refletir sobre o sentido do seu

trabalho, compartilhar ideias e opiniões, analisar, comparar e assumir a

responsabilidade por suas decisões.

Para tanto, conforme afirma Clutterbuck (2008, p. 1-2), “poucas pessoas

numa organização trabalham sozinhas, as equipes servem de ponte entre os

indivíduos e a organização, [...] o trabalho em equipe é responsável pela

socialização do indivíduo”. Desta forma, percebe-se que quando os relacionamentos

passam por mudanças significativas dentro de uma organização, as equipes têm

melhor desempenho, tornando o trabalho produtivo e prazeroso.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

A realização deste trabalho teve a finalidade de avaliar os benefícios do

processo de coaching para o desenvolvimento das competências na organização.

Para isso, o estudo iniciou com uma pesquisa bibliográfica, a fim de adquirir

informações e conhecimento sobre o tema pesquisado. Optou-se na participação de

treinamentos de coaching para aprofundar os conhecimentos e associar melhor a

teoria à prática.

A parir dos resultados obtidos com a realização do estudo de caso no Bazar

Mil Coisas, foi possível perceber as mudanças ocorridas na organização, atendendo

aos demais objetivos deste trabalho. Foi realizada uma entrevista com a gestora da

empresa e aplicado um questionário aos funcionários, sendo avaliados os dados

coletados por meio da análise de conteúdo (BARDIN, 2012). Assim, foi possível

observar mudanças, sendo apresentado como ponto forte a comunicação e o

relacionamento.

A comunicação é o grande diferencial de toda e qualquer organização, pois

além de melhorar a capacitação dos profissionais, possibilita a captação de clientes

e melhora a imagem, impactando nos resultados da empresa. Conforme visto pela

pesquisa, os funcionários estão envolvidos com a organização, participam e ajudam

nas decisões, estando alinhados aos propósitos da gestão.

O processo de coaching também contribuiu para o fortalecimento das equipes

no Bazar Mil Coisas, tornado-as mais unidas. Também, melhorou o desempenho de

cada funcionário, auxiliando-os na forma de lidar com as diferenças, bem como os

aproximando da gestão, proporcionando melhores resultados.

Apesar de alguns teóricos problematizarem o coaching (D’Abate, 2003;

Whitmore, 2005, apud Ferreira, 2008), foi possível concluir, através da pesquisa, que

o processo trouxe benefícios, pois ajudou a equipe do Bazar Mil Coisas a melhorar

seu desempenho, por meio da comunicação e do relacionamento interpessoal.

Observa-se que a equipe do Bazar Mil Coisas ficou satisfeita com os

resultados obtidos após o processo de coaching, por perceber mudanças

relacionadas ao desenvolvimento de habilidades e competências pessoais e

profissionais. Quanto à gestão, o coaching fortaleceu a competência de cada líder

dentro da empresa, tornando a comunicação mais assertiva e direta na resolução de

conflitos.

Quanto às práticas de coaching serem utilizadas pelo profissional de relações

públicas, conclui-se serem importantes. Conforme abordado no embasamento

teórico, assim como o coaching, as Relações Públicas também visa trabalhar a

valorização do indivíduo, pois estando este satisfeito, obviamente a organização

aumentará sua produtividade e, consequentemente, seus resultados.

Além disso, as relações públicas trabalham com a imagem, a comunicação e

os relacionamentos da organização com seus públicos, entre outras atribuições.

Entretanto, é necessário que o profissional esteja bem preparado para enfrentar os

desafios de um cenário cada vez mais exigente.

Nesse aspecto é possível que o relações públicas com formação em

Coaching faça com que os resultados almejados pela organização sejam alcançados

mais rapidamente, otimizando o tempo investido na elaboração e execução de

projetos.

É importante esclarecer que se trata de uma qualificação, de um

aperfeiçoamento para melhorar a performance do profissional, podendo haver

dificuldades de entendimento e de pôr em prática o desenvolvimento que o coaching

oferece.

Analisando este contexto, é possível perceber que o que mais as

organizações valorizam em um profissional é a sua capacidade para lidar com

desafios e adversidades, bem como a forma como se adaptam às transformações

do ambiente e a constante busca pelo aprendizado.

Estas organizações que valorizam tais características em seus funcionários

mantêm equipes cada vez mais satisfeitas e empenhadas em atingir os resultados.

Este aspecto foi evidenciado no Bazar Mil Coisas, após a realização da pesquisa,

que será apresentada a organização para que possam avaliar e conhecer os

resultados obtidos com a realização do processo de coaching.

Portanto, constata-se que tal estudo torna-se oportuno, pois o coaching além

de ser um assunto inovador, é um processo que utiliza ferramentas visando

estimular o autoconhecimento, auxiliando pessoas e profissionais a tornarem suas

equipes e organizações vencedoras.

Por fim, cabe destacar a necessidade de novos estudos sobre a metodologia

coaching, referenciando novas áreas, uma vez que neste enunciado foi dado

enfoque à comunicação e o desenvolvimento das competências na organização,

relacionando o processo à atividade de Relações Públicas.

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APÊNDICES

APÊNDICE A – Entrevista Gestor

Este questionário faz parte do trabalho acadêmico para a conclusão do Curso

de Comunicação Social com Habilitação em Relações Públicas, do Centro

Universitário UNIVATES. O objetivo é analisar a influência da Comunicação e das

práticas de coaching antes e após o treinamento realizado na organização.

1- Quando e como surgiu a ideia de fazer um treinamento de coaching?

2- Todos os profissionais que trabalham no Bazar Mil Coisas utilizam as

ferramentas do coaching?

3- Em caso de situações conflituosas nos relacionamentos entre os

funcionários, o líder utiliza as práticas de coaching? Qual?

4- De que forma você acredita que a prática do coaching pode auxiliar no

desenvolvimento pessoal e profissional de um líder?

5- O coaching pode contribuir no âmbito da comunicação para obter

resultados satisfatórios quanto ao desempenho dos funcionários?

6- Quais as ferramentas de coaching são utilizadas pelo gestor para

envolver a equipe a gerar resultados satisfatórios?

7- Quais estratégias organizacionais do Bazar Mil Coisas podem favorecer a

comunicação entre os funcionários?

8- Quais estratégias você considera eficazes para o desenvolvimento das

competências de cada funcionário?

9- Percebeu mudanças no desempenho dos funcionários após o treinamento

de coaching?

10- Como você observa o coaching em relação ao desempenho do negócio,

em se tratando de organizações com alto grau de competitividade no

mercado?

APÊNDICE B – Questionário

Este é um trabalho acadêmico para a conclusão do Curso de Comunicação

Social com Habilitação em Relações Públicas, do Centro Universitário UNIVATES.

Este questionário pretende analisar a influência da Comunicação e das

práticas de coaching antes e após o treinamento realizado na organização. Nas

perguntas a seguir, assinale a alternativa que melhor representa sua opinião.

Seu anonimato será preservado e os dados aqui coletados, serão utilizados

estritamente para a realização deste trabalho. Obrigada pela colaboração.

Perfil profissional:

1- Sexo: ( ) Feminino ( ) Masculino

2- Formação escolar:

( ) Ensino Médio Incompleto

( ) Ensino Médio Completo

( ) Superior Incompleto

( ) Superior Completo

3- Há quanto tempo você trabalha na empresa?

( ) menos de 2 anos ( ) 3 a 4 anos ( ) mais de 5 anos

Nas questões a seguir, assinale apenas uma das opções de resposta

Concordo Concordo

totalmente

Discordo Discordo

Totalmente

Sem

condições

de opinar

4 O coaching contribuiu para o

seu desenvolvimento pessoal.

Desenvolveu suas habilidades

e conhecimento para melhorar

seu desempenho profissional.

6 Após o treinamento de

coaching percebeu melhoras na

qualidade da comunicação

entre toda a equipe da loja.

7 As estratégias de comunicação

utilizadas no Bazar Mil Coisas

são eficazes.

8 Os relacionamentos se

desenvolvem melhor entre

funcionários e superiores após

o processo de coaching.

Houve um resultado

significativo no alcance de suas

metas após o processo de

coaching.

Você se sente mais

capacitado(a) para a realização

do seu trabalho.

Você considera válido participar

de um treinamento de coaching.

Escreva no espaço ao lado

quais os principais aspectos que

percebeu mudança após o

processo de coaching.

APÊNDICE C – Carta de Anuência

APÊNDICE D – Termo de Consentimento Livre e Esclarecido

TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO

A influência da comunicação e de coaching no desenvolvimento das

competências na organização um estudo de caso no BAZAR MIL COISAS

Você está sendo convidado(a) a participar do projeto de pesquisa acima

citado. O documento abaixo contém todas as informações necessárias sobre a

pesquisa que estamos desenvolvendo. Sua colaboração neste estudo será de muita

importância para nós, mas, se desistir a qualquer momento, isso não lhe causará

nenhum prejuízo.

O participante da pesquisa fica ciente:

I) A pesquisa tem por objetivo compreender o papel da comunicação

e do coaching no desenvolvimento das competências dos funcionários da

organização.

II) O(A) participante da pesquisa não é obrigado(a) a responder as

perguntas contidas no instrumento de coleta de dados da pesquisa.

III) O participante da pesquisa tem a liberdade de desistir ou de

interromper a colaboração neste estudo no momento em que desejar, sem

necessidade de qualquer explicação.

IV) O(A) participante não receberá remuneração e nenhum tipo de

recompensa nesta pesquisa, sendo sua participação voluntária. Da

mesma forma não haverá nenhuma despesa decorrente da participação

nessa pesquisa.

V) Os dados obtidos durante a pesquisa serão mantidos em sigilo pela

pesquisadora, assegurando ao participante a privacidade quanto aos

dados confidenciais envolvidos na pesquisa.

CONSENTIMENTO: Recebi claras explicações sobre o estudo, todas registradas

neste formulário de consentimento. Os investigadores do estudo responderam e

responderão, em qualquer etapa do estudo, a todas as minhas perguntas, até a

minha completa satisfação. Portanto, estou de acordo em participar do estudo. Este

Formulário de Consentimento Pré-Informado será assinado por mim e arquivado

com a pesquisadora.

Nome do(a) participante:______________________________

ASSINATURA:________________________________

DATA: __ __ / __ __ / ___

DECLARAÇÃO DE RESPONSABILIDADE DA PESQUISADORA RESPONSÁVEL

Expliquei a natureza, objetivos, riscos e benefícios deste estudo. Coloquei-me à

disposição para perguntas e as respondi em sua totalidade. O participante

compreendeu minha explicação e aceitou, sem imposições, assinar este

consentimento.

ASSINATURA DA PESQUISADORA RESPONSÁVEL

______________________________________________

Lajeado, ______ de __________________ de _______