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dc.contributor.authorImmich, Marina-
dc.date.accessioned2018-01-25T16:22:57Z-
dc.date.available2018-01-25T16:22:57Z-
dc.date.issued2018-01-
dc.date.submitted2017-06-20-
dc.identifier.citationIMMICH, Marina. Perfil do negociador colombiano: uma análise dos parceiros comerciais da indústria brasileira. 2017. Monografia (Graduação em Administração - LFE Comércio Exterior) – Universidade do Vale do Taquari - Univates, Lajeado, 20 jun. 2017. Disponível em: http://hdl.handle.net/10737/1763. pt_BR
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10737/1763-
dc.description.abstractCom a crescente evolução do comércio internacional, aliada à redução de barreiras existentes na troca com outros países, elevou-se expressivamente o número de empresas exportadoras, que encontram nos negócios internacionais a oportunidade de aumento dos seus ganhos e a possibilidade de se prevenir das possíveis instabilidades do mercado interno. Diante deste contexto, exige-se uma maior capacitação dos profissionais que negociam neste cenário, tornando-se necessário conhecer o seu parceiro internacional e o ambiente onde ele está inserido, para compreender sua maneira de agir e prever possíveis atitudes que ele terá em uma negociação. Considerando que a Colômbia é um país geograficamente próximo ao Brasil e que vem apresentando altas taxas de crescimento, julga-se importante conhecer a maneira como o negociador colombiano atua para otimizar as relações com este mercado. Sendo assim, este estudo de campo, de caráter exploratório, teve como objetivo geral analisar o perfil do negociador colombiano que atua em negociações comerciais internacionais com o Brasil. Para tanto, foram entrevistados 4 executivos colombianos que possuem relações comerciais com o Brasil e 3 executivos brasileiros que negociam com este mercado. Através dos dados coletados nas entrevistas, pode-se perceber que o profissional colombiano é muito assertivo nas negociações, carrega-se de muitas informações, age de forma íntegra e busca construir relacionamentos baseados em confiança que objetivem ganhos mútuos e sejam sustentados por acordos justos.pt_BR
dc.language.isopt_BRpt_BR
dc.rightsopenAccesspt_BR
dc.subjectNegociaçãopt_BR
dc.subjectNegociação internacionalpt_BR
dc.subjectCulturapt_BR
dc.subjectNegociador colombianopt_BR
dc.titlePerfil do negociador colombiano: uma análise dos parceiros comerciais da indústria brasileirapt_BR
dc.typebachelorThesispt_BR
mtd2-br.advisor.instituationUniversidade do Vale do Taquari - Univatespt_BR
mtd2-br.advisor.latteshttp://lattes.cnpq.br/7526460005511673pt_BR
mtd2-br.advisor.nameColetti, Caroline-
bdu.cnpq.areaCSApt_BR
Appears in Collections:Administração - LFE Comércio Exterior

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