Curso
Aumentando as Vendas em Tempo de Crise

 07 de Agosto de 2019 a 28 de Agosto de 2019

 Quartas-feira, das 19h10min às 22h30min

 Lajeado

Investimento

Duas parcelas de R$ 120,00, por boletos bancários ou cartão de crédito.

Estudantes e diplomados de curso superior, técnico, pós-graduação Lato Sensu e Stricto Sensu da Univates, recebem 10% de desconto.

No atual cenário econômico é comum nos depararmos com profissionais insatisfeitos com os resultados que seus negócios têm alcançado, seja pela estagnação, declínio nas vendas, baixa expectativa ou pela dificuldade de captar e manter os clientes. Este curso visa analisar o processo comercial buscando formas eficazes e práticas de agregar valor à marca, gerar novas oportunidades de negócio e tornar o profissional mais efetivo na captação e fechamento de vendas, bem como criar estratégias para a fidelização de clientes. A partir da percepção de valor do produto/serviço, objetiva-se ainda auxiliar o participante a desenvolver o posicionamento e a abordagem em seu negócio ou empreendimento. 
Datas
07, 14, 21 e 28 de Agosto/19
Inscrições

As inscrições podem ser realizadas até 30 de julho de 2019 (ou enquanto houver vagas), no Núcleo de Educação Continuada, sala 110 do Prédio 1, ou pelo botão matricule-se.

Conteúdo
Preparação: Mindset de resultado; avaliação de competências profissionais; análise de mercado; análise de concorrência; posicionamento de marca esperado; avaliação do produto/serviço; avaliação das necessidades do cliente; âncoras para posterior argumentação; objeções comuns.
 
Avaliação do processo comercial: Funil de vendas, avaliação do material de suporte a vendas, análise do processo de compra do cliente; noções básicas de auditoria de vendas.
 
Captação de clientes: métodos de captação de clientes (outside sales, inside sales, marketing de conteúdo, marketing digital, eventos, mídia, reativação da carteira de clientes); avaliação de material de suporte para os diferentes métodos de captação de clientes; planilha para acompanhamento de prospects.
Alavancando vendas: rede de parceiros; fidelização; marketing de relacionamento.
Docente(s)
Maiquel Rafael Appel

Graduado em Marketing (Uninter), especialista em Gestão de Projetos Sociais (Censupeg). Fundador do instituto PEDEES e da A7 Marketing e Mídia, atua como consultor empresarial de marketing e vendas, contando com mais de 10 anos de experiência comercial em vendas B2B.

Carga Horária
16 horas (hora-aula de 50 minutos) 
Local
Univates - Lajeado/RS
Público
Microempreendedores, gerentes e gestores comerciais, profissionais liberais, profissionais com perfil empreendedor de todas as áreas e demais interessados no tema.
Vagas
30
Certificação
Será fornecido certificado digital a todos que tiverem, no mínimo, 75% de frequência. 
Os certificados estarão disponíveis em até 10 dias úteis, após o término do curso no link https://goo.gl/J7mJ15.
Caso necessite certificado com assinatura original, solicite via Protocolo on-line ou no Núcleo de Educação Continuada, sala 110 do prédio 1, ao valor de R$ 7,00.  
Contato

Núcleo de Educação Continuada, sala 110 do Prédio 1 da Univates, pelos telefones (51) 3714-7011 ou (51) 3714-7000, ramais 5662 ou 5663, ou pelo e-mail educacaocontinuada@univates.br.

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