Curso
Aumentando as Vendas em Tempo de Crise

 13 a 28 de Março de 2020

 Sexta-feira, das 19h10min às 22h30min e sábado das 08h20min às 11h40min.

 Lajeado

Investimento

Duas parcelas de R$145,00, por boletos bancários ou cartão de crédito. Estudantes e diplomados de curso superior, técnico, pós-graduação Lato Sensu e Stricto Sensu da Univates, recebem 10% de desconto.
No atual cenário econômico é comum nos depararmos com profissionais insatisfeitos com os resultados que seus negócios têm alcançado, seja pela estagnação, declínio nas vendas, baixa expectativa ou pela dificuldade de captar e manter os clientes. Este curso visa analisar o processo comercial buscando formas eficazes e práticas de agregar valor à marca, gerar novas oportunidades de negócio e tornar o profissional mais efetivo na captação e fechamento de vendas, bem como criar estratégias para a fidelização de clientes. Os conteúdos abordados visam a implementação de estratégias para melhoria dos resultados comerciais.
Datas
13, 14, 20, 21, 27 e 28 de Março/20
Inscrições
As inscrições podem ser realizadas até 03 de março de 2020 (ou enquanto houver vagas), no Núcleo de Educação Continuada, sala 110 do Prédio 1, ou pelo botão matricule-se.
Conteúdo
Preparação: Mindset de resultado; avaliação de competências profissionais; análise de mercado; análise de concorrência; posicionamento de marca esperado; avaliação do produto/serviço; avaliação das necessidades do cliente; âncoras para posterior argumentação; objeções comuns.
 
Avaliação do processo comercial: Funil de vendas, avaliação do material de suporte a vendas, análise do processo de compra do cliente; noções básicas de auditoria de vendas.
 
Captação de clientes: métodos de captação de clientes (outside sales, inside sales, marketing de conteúdo, marketing digital, eventos, mídia, reativação da carteira de clientes); avaliação de material de suporte para os diferentes métodos de captação de clientes; planilha para acompanhamento de prospects.
Alavancando vendas: rede de parceiros; fidelização; marketing de relacionamento.
Docente(s)
Maiquel Rafael Appel

Graduado em Marketing (Uninter), especialista em Gestão de Projetos Sociais (Censupeg). Fundador do instituto PEDEES e da A7 Marketing e Mídia, atua como consultor empresarial de marketing e vendas, contando com mais de 10 anos de experiência comercial em vendas B2B.

Carga Horária
24 horas (hora-aula de 50 minutos).
Local
Sala 306 do Prédio 1 - Univates - Lajeado/RS
Público
Microempreendedores, gerentes e gestores comerciais, profissionais liberais, profissionais com perfil empreendedor de todas as áreas e demais interessados no tema.
Vagas
30
Observações

*O curso só será confirmado se houver o número mínimo de inscritos.

Certificação
Será fornecido certificado digital a todos que tiverem, no mínimo, 75% de frequência. 
Os certificados estarão disponíveis em até 10 dias úteis, após o término do curso no link https://goo.gl/J7mJ15.
Caso necessite certificado com assinatura original, solicite via Protocolo on-line ou no Núcleo de Educação Continuada, sala 110 do prédio 1, ao valor de R$ 7,00.  
Contato

Núcleo de Educação Continuada, sala 110 do Prédio 1 da Univates, pelos telefones (51) 3714-7011 ou (51) 3714-7000, ramais 5662 ou 5663, ou pelo e-mail educacaocontinuada@univates.br.

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