ANÁLISE DE OPORTUNIDADES DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS VINÍCOLAS DA REGIÃO DA SERRA GAÚCHA

Resumo

Este estudo analisou o potencial de internacionalização de vinícolas da Serra Gaúcha, com foco nos modos de entrada via exportação (direta e indireta) e nas estratégias adotadas ao longo do processo. A análise fundamentou-se em duas abordagens comportamentais da internacionalização, com destaque para o modelo de Uppsala, a perspectiva de redes e o conceito de born global, especialmente relevantes para compreender a inserção de pequenas e médias empresas em mercados externos. Foram realizados estudos de caso em quatro vinícolas (Giaretta, Gheller, Dom Cândido e Salton), combinando entrevistas semiestruturadas com técnicas estatísticas para avaliar a atratividade de mercados internacionais. Os resultados indicaram oportunidades diferenciadas conforme o grau de maturidade exportadora das empresas, destacando mercados como Angola, Portugal, Colômbia, Peru, Canadá e Filipinas. Além disso, evidenciou-se que a valorização da identidade cultural e regional dos vinhos brasileiros constitui um diferencial competitivo relevante no cenário internacional. O estudo contribui ao oferecer subsídios práticos para decisões estratégicas de internacionalização, reforçando a importância do alinhamento entre atratividade externa, capacidades internas e processos graduais de inserção internacional.