Cultura e negociação internacional: um estudo sobre os principais fatores culturais presentes em uma negociação com a Espanha
| dc.contributor.advisor1 | Milan, Edmilson | |
| dc.contributor.advisor1Lattes | http://lattes.cnpq.br/3833522721861308 | |
| dc.creator | Locatelli, Ramon | |
| dc.date.accessioned | 2023-05-30T17:40:47Z | |
| dc.date.available | 2023-05-30T17:40:47Z | |
| dc.date.issued | 2022-11 | |
| dc.date.submitted | 2022-11-30 | |
| dc.description.abstract | Nas negociações internacionais, conhecer os aspectos culturais de outro país é fundamental para a realização e condução dos negócios, evitando-se situações embaraçosas ou constrangedoras que podem impactar no resultado da negociação. A cultura é um fator presente e que possui influência direta no âmbito das negociações internacionais, sendo importante a atenção a todos os detalhes, desde uma simples saudação até hábitos, costumes e tradições presentes na cultura. A Espanha possui uma cultura rica e bastante diversificada. O fato de o país possuir diversas comunidades autônomas, que possuem suas próprias tradições e comportamentos, contribui para tal diversidade presente no país. Este estudo tem como objetivo identificar os principais fatores culturais presentes em uma negociação com espanhóis. O trabalho caracteriza-se como uma pesquisa qualitativa do tipo exploratória, sendo que a coleta de dados ocorreu por meio de um roteiro de entrevistas semiestruturado aplicado em 04 entrevistas com profissionais com bastante experiência em negociações com a Espanha. A pesquisa evidenciou diversos fatores culturais presentes em uma negociação com os espanhóis, com destaque para o idioma, a percepção do tempo na negociação, as formas de comunicação utilizadas na Espanha e os costumes e tradições presentes no país. | |
| dc.description.abstract | In international negotiations, knowing the cultural aspects of another country is essential to conduct business, avoiding embarrassing or awkward situations that can impact the outcome of the negotiation. Culture is a present factor that has a direct influence on the scope of international negotiations, and it is important to pay attention to all details, from a simple greeting to habits, customs, and traditions present in the culture. Spain has a rich and diverse culture. The fact that the country has several autonomous communities, which have their own traditions and behaviors, contributes to the diversity present in the country. This study aims to identify the main cultural factors present in a negotiation with Spaniards that should be observed by Brazilian negotiators. The study is characterized as a qualitative research of exploratory type, and data collection occurred through a semi-structured interview script applied in 04 interviews with professionals with extensive experience in negotiations with Spain. The research evidenced several cultural factors present in a negotiation with the Spanish, especially the language, the perception of time in the negotiation, the forms of communication used in Spain and the customs and traditions present in the country. | |
| dc.identifier.citation | LOCATELLI, Ramon. Cultura e negociação internacional: um estudo sobre os principais fatores culturais presentes em uma negociação com a Espanha. 2022. Monografia (Graduação em Administração - LFE Comércio Exterior) – Universidade do Vale do Taquari - Univates, Lajeado, 30 nov. 2022. Disponível em: http://hdl.handle.net/10737/3526. | pt_BR |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10737/3526 | |
| dc.language.iso | pt_BR | |
| dc.rights | openAccess | |
| dc.rights | Attribution-NoDerivatives 4.0 International | * |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/ | * |
| dc.subject | Negociação internacional | |
| dc.subject | Aspectos culturais | |
| dc.subject | Espanha | |
| dc.subject | International negotiation | |
| dc.subject | Cultural aspects | |
| dc.subject | Spain | |
| dc.subject.cnpq | CSA | |
| dc.title | Cultura e negociação internacional: um estudo sobre os principais fatores culturais presentes em uma negociação com a Espanha | |
| dc.type | bachelorThesis |