A importância de compreender e superar as barreiras culturais nas negociações com a Índia
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Data
2024-07-22
Autores
Orientador
Milan, Edmilson
Banca
DALMAZ, MATHEUS
COUTO, SAMUEL MARTIM DE
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Editor
Resumo
O presente estudo investiga a importância de compreender e superar as barreiras culturais nas negociações com a Índia, um país de vasta diversidade cultural e social. Atualmente, a Índia é considerada uma das maiores economias globais, com uma tendência de crescimento cada vez maior, apresentando um cenário complexo e dinâmico para as negociações internacionais. A metodologia utilizada é a pesquisa qualitativa de tipos descritiva e exploratória, sendo que a coleta de dados foi realizada a partir de entrevistas por meio de roteiros semi-estruturados com 4 profissionais brasileiros e 2 profissionais indianos proporcionando uma visão abrangente das dificuldades e estratégias eficazes para a realização de negócios no país. Este trabalho identifica que o sucesso nas negociações com indianos depende significativamente do entendimento profundo de suas tradições, valores e práticas culturais. Entre os principais desafios, destacam-se o sistema de castas, a diversidade linguística, e as particularidades regionais e religiosas. A pesquisa ressalta a importância de construir relacionamentos sólidos, respeitar hierarquias e demonstrar flexibilidade e adaptação às normas culturais locais. Para empresas estrangeiras, adaptar produtos e estratégias de marketing às preferências locais, conhecida como tropicalização, é crucial. O estudo também enfatiza a complexidade das regulamentações indianas, onde cada estado possui legislações específicas, exigindo um planejamento meticuloso para a entrada no mercado. A partir dos resultados, pode-se concluir que a pesquisa destaca que a compreensão e superação das barreiras culturais são extremamente importantes para uma negociação de sucesso, garantindo a cooperação e o crescimento econômico das partes envolvidas.
This study investigates the importance of understanding and overcoming cultural barriers in negotiations with India, a country of vast cultural and social diversity. Currently, India is considered one of the largest global economies, with an ever-increasing growth trend, presenting a complex and dynamic scenario for international negotiations. The methodology used is qualitative research of descriptive and exploratory types, with data collection being carried out from interviews through semi-structured scripts with 4 Brazilian professionals and 2 Indian professionals, providing a comprehensive view of the difficulties and effective strategies for conducting business in the country. This work identifies that success in negotiations with Indians depends significantly on a deep understanding of their traditions, values and cultural practices. Among the main challenges, the caste system, linguistic diversity, and regional and religious particularities stand out. The research highlights the importance of building strong relationships, respecting hierarchies and demonstrating flexibility and adaptation to local cultural norms. For foreign companies, adapting products and marketing strategies to local preferences, known as tropicalization, is crucial. The study also emphasizes the complexity of Indian regulations, where each state has specific legislation, requiring meticulous planning for market entry. From the results, it can be concluded that the research highlights that understanding and overcoming cultural barriers are extremely important for a successful negotiation, ensuring cooperation and economic growth of the parties involved.
This study investigates the importance of understanding and overcoming cultural barriers in negotiations with India, a country of vast cultural and social diversity. Currently, India is considered one of the largest global economies, with an ever-increasing growth trend, presenting a complex and dynamic scenario for international negotiations. The methodology used is qualitative research of descriptive and exploratory types, with data collection being carried out from interviews through semi-structured scripts with 4 Brazilian professionals and 2 Indian professionals, providing a comprehensive view of the difficulties and effective strategies for conducting business in the country. This work identifies that success in negotiations with Indians depends significantly on a deep understanding of their traditions, values and cultural practices. Among the main challenges, the caste system, linguistic diversity, and regional and religious particularities stand out. The research highlights the importance of building strong relationships, respecting hierarchies and demonstrating flexibility and adaptation to local cultural norms. For foreign companies, adapting products and marketing strategies to local preferences, known as tropicalization, is crucial. The study also emphasizes the complexity of Indian regulations, where each state has specific legislation, requiring meticulous planning for market entry. From the results, it can be concluded that the research highlights that understanding and overcoming cultural barriers are extremely important for a successful negotiation, ensuring cooperation and economic growth of the parties involved.
Descrição
Palavras-chave
ÍNDIA; CULTURA; NEGOCIAÇÃO; INDIA; CULTURE; NEGOTIATION
Citação
PIRES, LAURA KNUDSEN. A IMPORTÂNCIA DE COMPREENDER E SUPERAR AS BARREIRAS CULTURAIS NAS NEGOCIAÇÕES COM A ÍNDIA. 2024. Monografia (Graduação em Relações Internacionais) – Universidade do Vale do Taquari - Univates, Lajeado, 17 jul. 2024. Disponível em: http://hdl.handle.net/10737/4429.