Relações Internacionais

URI Permanente para esta coleção

https://www.univates.br/bdu/handle/10737/748

Navegar

Navegando Relações Internacionais por Autor "PIRES, LAURA KNUDSEN"

Agora exibindo 1 - 1 de 1
  • Imagem em miniatura
    Item
    Acesso Aberto
    A importância de compreender e superar as barreiras culturais nas negociações com a Índia
    (2024-07-22) PIRES, LAURA KNUDSEN; Milan, Edmilson; http://lattes.cnpq.br/3833522721861308; DALMAZ, MATHEUS; COUTO, SAMUEL MARTIM DE
    O presente estudo investiga a importância de compreender e superar as barreiras culturais nas negociações com a Índia, um país de vasta diversidade cultural e social. Atualmente, a Índia é considerada uma das maiores economias globais, com uma tendência de crescimento cada vez maior, apresentando um cenário complexo e dinâmico para as negociações internacionais. A metodologia utilizada é a pesquisa qualitativa de tipos descritiva e exploratória, sendo que a coleta de dados foi realizada a partir de entrevistas por meio de roteiros semi-estruturados com 4 profissionais brasileiros e 2 profissionais indianos proporcionando uma visão abrangente das dificuldades e estratégias eficazes para a realização de negócios no país. Este trabalho identifica que o sucesso nas negociações com indianos depende significativamente do entendimento profundo de suas tradições, valores e práticas culturais. Entre os principais desafios, destacam-se o sistema de castas, a diversidade linguística, e as particularidades regionais e religiosas. A pesquisa ressalta a importância de construir relacionamentos sólidos, respeitar hierarquias e demonstrar flexibilidade e adaptação às normas culturais locais. Para empresas estrangeiras, adaptar produtos e estratégias de marketing às preferências locais, conhecida como tropicalização, é crucial. O estudo também enfatiza a complexidade das regulamentações indianas, onde cada estado possui legislações específicas, exigindo um planejamento meticuloso para a entrada no mercado. A partir dos resultados, pode-se concluir que a pesquisa destaca que a compreensão e superação das barreiras culturais são extremamente importantes para uma negociação de sucesso, garantindo a cooperação e o crescimento econômico das partes envolvidas.